Un besoin croissant de construire une relation de portefeuille à long terme avec les clients a appuyé sur la pédale pour se concentrer plu de HCL sur Mode-2 et la Mode-3 sources de revenus. Ajout des produits acquis jouera un rôle clé dans l’arsenal de HCL pour alimenter le flux de recettes Mode-3 par le biais de ses segments stratégiques (sécurité, Marketing et Commerce). En outre, tous les produits achetés 7 répondent directement au moins un des verticales de grandes priorités suivantes de HCL : Services financiers, Retail et consommation emballés marchandises (CPG) et Télécom.
L’acquisition de 7 IPs / produits d’IBM semble parfaitement arrière plans de 5 ans de HCL pour accroître la part de revenus d’entreprise forte marge et dépasser la position Infosys comme le deuxième plus grand joueur IT en Inde (en termes de chiffre d’affaires). Alors que la croissance organique de HCL peut aider à conduire son chiffre d’affaires global proche de revenus Infosys en 5 ans, des acquisitions stratégiques dans l’espace d’adressage IP peuvent conduire HCL passé Infosys. Occasions par l’intermédiaire des déploiements à grande échelle des produits acquis permettra aux HCL pour se connecter et de consolider ses relations avec des milliers de clients dans le monde entier ; y compris les attendus 5.000 clients de sélectionner les produits IBM.
Toutefois, « Will HCL, une société de services logiciels, être capable de transformer en une société de produits logiciels au meilleur de sa clientèle acquise et les actionnaires ? » est une question majeure dans l’esprit des intervenants et des analystes du secteur de l’entreprise. Pour ce faire, la gestion conservatrice de HCL détient la clé des stratégies clairement articulé à accueillir et à monétiser des actifs acquis et la clarté sur les risques potentiels dans l’érosion base client. A partir de maintenant, la direction de HCL est une tâche à donner confiance que HCL pourrait se transformer des produits achetés select d’IBM dans un investissement lucratif pour ses parties prenantes.
