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Mar 26, 2021 12:39 AM ET

All-Cash offre quadrupler les chances d’un acheteur de maison de gagner une guerre d’enchères


All-Cash offre quadrupler les chances d’un acheteur de maison de gagner une guerre d’enchères

iCrowd Newswire - Mar 26, 2021

Les acheteurs d’une maison qui offrent tout l’argent améliorent leurs chances de gagner une guerre d’appel d’offres de 290%, ce qui en fait la stratégie la plus efficace pour gagner une maison dans une situation concurrentielle, selon un nouveau rapport de Redfin (www.redfin.com), le courtage immobilier alimenté par la technologie.

Le rapport est basé sur une analyse des données sur des milliers d’offres rédigées par les agents Redfin pour le compte de leurs clients acheteurs de maisons de juillet 2020 à février 2021.

Trouver des moyens de rendre l’offre d’un acheteur plus attrayante est particulièrement important dans le marché du logement chaud d’aujourd’hui. A l’échelle nationale, 56% des offres Redfin ont fait face à des guerres d’enchères en janvier, le neuvième mois consécutif au cours duquel plus de la moitié des offres à domicile rédigées par des agents Redfin ont fait face à la concurrence.

Renoncer à la contingence de financement est la deuxième stratégie de guerre des enchères la plus efficace, améliorant les chances des acheteurs de maison de gagner de 66%. L’inclusion d’une clause d’escalade, la renonciation à la contingence d’inspection et la pré-inspection (c’est-à-dire que l’acheteur a effectué une inspection avant de faire une offre) n’ont eu aucune incidence significative sur la question de savoir si un acheteur potentiel gagne une guerre d’enchères, selon les données de Redfin.

Bien que les données montrent que l’abandon de la contingence d’inspection et l’inclusion d’une clause d’escalade n’augmentent pas les chances des acheteurs de gagner une guerre des enchères, c’est probablement parce que ces stratégies sont si courantes dans un marché concurrentiel. Beaucoup d’acheteurs renoncent à la contingence d’inspection et incluent une clause d’escalade quand ils savent qu’une maison recevra des offres multiples, ainsi ni stratégie n’augmente les chances d’un acheteur au-dessus de celle d’un concurrent.

Stratégie de guerre des enchères

Améliore les chances de succès d’une offre concurrentielle de ….
(juillet 2020 à février 2021)

Toute l’argent comptant

290%

Renoncer aux éventualités de financement

66%

Clause d’escalade

Pas d’impact significatif

Renoncer aux mesures d’urgence en matière d’inspection

Pas d’impact significatif

Pré-inspection

Pas d’impact significatif

Les agents redfin rapportent que les maisons unifamiliales à bon prix reçoivent des dizaines d’offres, et dans certaines régions les maisons souhaitables sont si concurrentielles qu’elles se vendent pour des centaines de milliers de dollars au-dessus du prix demandé.

« Offrir tous les liquidités est généralement une stratégie efficace de guerre des enchères, mais le marché est si chaud que même la stratégie numéro un a évolué cette année », a déclaré Orlando Redfin agent Nicole Dege. « Les acheteurs tout en espèces l’habitude d’être en mesure d’aller dans un peu en dessous du prix de liste, mais maintenant je vois beaucoup d’offres en espèces qui sont au prix de liste ou plus. Tout ce qui est en dessous du prix de liste, quelles que soient les conditions, ne peut tout simplement pas rivaliser.

La plupart des acheteurs n’ont pas la possibilité d’offrir tout l’argent comptant, ainsi beaucoup d’agents travaillent avec des acheteurs pour venir avec des manières créatrices de rendre des offres attrayantes.

« Je fais de mon mieux pour aider mes acheteurs à identifier ce que le vendeur est le plus à la recherche dans une offre et essayer de le faire se produire », a déclaré Rachel Wilson, un agent Redfin à Spokane, WA. « Il est important pour les acheteurs d’adoucir leur offre de quelque façon qu’ils le puissent de façon réaliste. Parfois, c’est plus d’argent, parfois c’est renoncer à des éventualités, mais d’autres fois, il s’agit de comprendre ce que le vendeur veut, comme une fermeture rapide ou une disposition pour permettre aux vendeurs de louer la maison pour quelques mois.

À propos de Redfin
Redfin (www.redfin.com) est un courtier immobilier alimenté par la technologie, acheteur de maison instantanée (iBuyer), prêteur, assureur titre, et société de rénovations. Nous vendons des maisons pour plus d’argent et facturons la moitié des frais. Nous dirigeons également le site de courtage immobilier #1 du pays. Nos clients d’achat à la maison voient des maisons d’abord avec des visites à la demande, et nos services de prêt et de titre les aident à fermer rapidement. Les clients qui vendent une maison peuvent prendre une offre en espèces instantanée de Redfin ou demander à notre équipe de rénovations de réparer leur maison à vendre pour un dollar supérieur. Depuis notre lancement en 2006, nous avons permis aux clients d’économiser près d’un milliard de dollars en commissions. Nous desservons plus de 95 marchés aux États-Unis et au Canada et employons plus de 4 100 personnes.

Pour plus d’informations ou pour contacter un agent immobilier Redfin local, visitez www.redfin.com. Pour en savoir plus sur les tendances du marché du logement et télécharger des données, visitez le Centre de données Redfin. Pour être ajouté à la liste de distribution des communiqués de presse de Redfin, envoyez des press@redfin.com.

Contact Information:

press@redfin.com.



Tags:    French, United States, Wire Real Estate