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Apr 7, 2021 3:00 PM ET

Le marché de la gestion du rendement des ventes devrait atteindre 3,4 milliards de dollars d’ici 2026, avec un TCAC remarquable de 14,9 %


Le marché de la gestion du rendement des ventes devrait atteindre 3,4 milliards de dollars d’ici 2026, avec un TCAC remarquable de 14,9 %

iCrowd Newswire - Apr 7, 2021

Selon un nouveau rapport d’étude de marché « Sales Performance ManagementMarket by Component (Solutions and Services), Organization Size (Grandes Entreprises et PME), Deployment Type (Sur place et Cloud), Vertical (BFSI, Télécommunications, et fabrication), et Région – Prévisions mondiales jusqu’en 2026 « , publié par MarketsandMarkets, la taille du marché devrait passer de USD 1,5 milliard en 2020 à USD 3,4 milliards d’ici 2026, à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 14,9% au cours de la période de prévision. La demande de SPM est tirée par l’automatisation croissante pour améliorer la visibilité et éviter les inexactitudes dans le calcul de la rémunération incitative, l’augmentation de la demande d’outils de vente axés sur les mesures et l’augmentation de la mobilité de l’entreprise afin d’accroître l’engagement et les performances des agents.

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196 – Tables

43 – Chiffres

232 – Pages

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Le segment des solutions pour tenir une plus grande taille du marché au cours de la période de prévision

On prévoit que le segment des solutions contribuera nt 100 % au marché parmi les composantes, tandis que le segment des services devrait connaître un taux de croissance plus élevé au cours de la période de prévision. Cette croissance est soutenue par la nécessité croissante de réduire au minimum — les inexactitudes de paiement des commissions et les faibles problèmes d’atteinte des quotas, et le manque de visibilité sur les incitatifs et le rendement des employés. Des facteurs tels que le chiffre d’affaires volontaire, l’augmentation de la numérisation et l’augmentation des dépenses des entreprises en applications de vente CRM pour la formation de leurs employés ont également contribué à l’adoption élevée des solutions SPM.

Le secteur de la planification et de la surveillance des ventes tiendra la plus grande taille du marché en 2020

La croissance du secteur de la planification et de la surveillance des ventes est principalement attribuable à la forte demande de capacité de planification; l’allocation des budgets; fixer des objectifs à long terme, des quotas de vente et des indicateurs clés de performance; et le suivi des objectifs de vente, des prévisions et des revenus afin de définir et de stimuler les efforts de vente.

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L’Amérique du Nord conservera la plus grande taille du marché au cours de la période de prévision

Le marché nord-américain des SPM est déjà mature pour les solutions SPM, en raison de la vigueur du paysage économique en Amérique du Nord, de l’adoption précoce de technologies de pointe, de l’adoption numérique élevée sur les lieux de travail afin d’améliorer les processus d’affaires et de la sensibilisation à la haute technologie. De plus, la région constitue des économies développées, comme les États-Unis et le Canada, qui ont adopté équitablement des solutions spm, en plus d’intégrer des technologies de pointe. La région abrite également plusieurs petits fournisseurs de solutions SPM bien établis, tels que SAP, Anaplan, Oracle, Xactly et Varicent, qui sont parmi les principaux facteurs de croissance du marché des SPM dans la région.

Acteurs du marché

Parmi les acteurs du marché présentés dans ce rapport figurent SAP (Allemagne), Oracle (États-Unis), Xactly (États-Unis), Anaplan (États-Unis), NICE (Israël), Varicent (Canada), beqom (Suisse), Performio (États-Unis), Incentives Solutions (Israël), Optymyze (Royaume-Uni), Sales (États-Unis), Iconixx (États-Unis), Axtria (États-Unis), Gryphon Networks (États-Unis), CellarStone (États-Unis), ZS (États-Unis), Board (Suisse), Zoho (Inde), InnoVyne (Canada) et XANT (États-Unis), entre autres. Ces acteurs proposent différentes solutions SPM pour répondre aux exigences et aux besoins du marché. Les principales stratégies de croissance adoptées par les acteurs comprennent les lancements de nouveaux produits/l’amélioration des produits et les partenariats/acquisitions.

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